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不惧逆境,强势突破 | 蓝海股份2020年度销管总结年会圆满落幕
发布日期:2020-12-18     发布者:本站原创     浏览量:138

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2020年12月17-18日,上海蓝海人力资源股份有限公司(下称“蓝海股份”)2020年度销售管理部工作总结年会在公司上海总部召开,会议围绕2020年全年各销售分公司业绩以及接下来2021年企业发展战略规划,对所取得的成就进行了总结,并对未来向更高层次的攀登提出了展望和部署。蓝海股份董事长王彦博女士、副总裁王德祥先生、各区域及分公司负责人等参加会议。

 

不惧挑战,逆境探寻新突破


2020年新冠疫情席卷全球,这无疑是令人难忘的一年,在疫情的巨大冲击下,国内劳务市场需求低迷,经济环境发展几近停摆。随着各行各业人才需求的大幅紧缩以及人员流动的大幅减缓,身处人力资源服务行业领军梯队的蓝海股份也担负着巨大的压力。

 

压力是推动进步的最佳动力。在市场与经营发展压力的步步紧逼下,蓝海股份通过全面贯彻公司上一年制定的经营发展战略,充分整合现有资源,积极开拓行业新兴领域,在各区域多部门的联合作战下,2020年全年呈现出总体盈利的稳定状态,保持了三年持续高速增长的强劲势头,平均每年以50%利润增长的幅度稳步提升,全国服务雇员突破100万人大关,服务企业也增加至20000多家,向着“成为中国最具竞争力的人力资源综合解决方案提供商”这一目标更进一步。

 

企业的辉煌离不开团队与个人的努力。在市场窘境、行业困境中,蓝海股份员工及业务团队积极发挥主观能动性,大力开拓人力资源新领域,深度挖掘客户需求及市场痛点,在人力资源服务行业创新变革的大趋势下,开发了多种前沿业务领域,打开市场突破口,为蓝海股份在行业领军梯队中占据了一席之地。本次年度会议向全体员工公布了2020年优秀销售个人、优秀销售团队等奖项,表彰2020年为企业做出突出贡献的个人及团队。


颁奖环节

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2020年优秀销售个人:上海三分公司马媛,上海三分公司闫芳,大连分公司常亮


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2020年外包业务开拓奖:上海三分公司闫芳,东莞分公司张九菊,上海三分公司池丽萍,成都分公司赵海云,大连分公司张乐


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2020年优秀销售工作协同奖:集团法务风控部、财务管理部,行政管理部


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2020年优秀销售团队奖:上海地区二分公司,三分公司,大连、深圳、南京、成都分公司

 

百花齐放,携手开创未来


本次会议,主要目的在于“总结2020,规划2021”,会上各区域、各分公司负责人分别就2020年的销售业绩进行了汇报,销售体系总负责人王德祥副总裁总结陈词,他提出:“2020年人力资源服务行业的动荡与变革大家有目共睹,挑战与竞争是每一家企业成长中必经的坎坷之路。2021年可能不会像现在这么艰难,但也不会轻松,市场经历了今年的变幻莫测,未来只会出现更加严格的管控和更加严峻的挑战,这对于蓝海这样的成熟企业来说算得上是个好消息,在十余年发展积累下,我们拥有更加扎实的基础和浑厚底蕴,也有更强大的力量可以冲击市场。未来,我们要打造一个不一样的蓝海,不仅要搏出位,更要在人力资源服务行业独树一帜!”

 

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谈及业务,王德祥副总裁表示,市场需求的重心永远是业务开展的主要方向。近年来,随着经济环境的不断变化,以及相关国家政策的出台落实,越来越多的企业走上了“通过收缩边缘业务、聚焦核心业务,实现降本增效”这条道路,岗位外包与业务流程外包成为了市场需求的主流,蓝海股份也将顺应变化,继续深化以外包业务为主的核心业务,加强研发、优化服务,打造更专业、系统的一站式人力资源外包服务解决方案。同时,加速业务模块的拓展,挖掘疫情下新型用工模式的新玩法,抢占先机踏足新领域,大力提升新增客户量和市场占有率。

 

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细分至地区,王彦博董事长和王德祥副总裁提出,2021年蓝海股份将在全国范围内逐步推行去分公司化管理,转型升级至专业职能化管理的整体布局。要求整体所有区域百花齐放,齐头并进,稳头提腰去尾,势在必行。华北地区要求“去包袱求发展”,加速发展北京市场,拓展资源挖掘这片沃土;华东地区将重点抓业务调结构,着眼于发展“好业务”,优化产品;西部地区的核心关键词是“稳KA,控风险,增客数”,以广开来源为首要任务;南部地区要求止亏损,求新增,同样加大业务开展力度,吸纳更多客户前来咨询;上海地区,上海一、二、三分公司业绩稳定,上海四、五分公司2020年成绩突出,为企业创造了一大批的新增客户。


以人为本,关怀造就强军


业绩的增长离不开销售的支持,销售当之无愧是业务核心。作为一家人力资源服务提供商,蓝海股份深谙企业发展之道,深知人才激励对于提升团队战斗力的重要推动作用。会上王彦博董事长希望全体与会人员充分落实“听、学、传”这三个字:“听”,将会上听到的喜讯、激励转化为动力,转化为努力;“学”,学习优秀员工的品质,学习优秀团队的作风和方式方法,学以致用、举一反三,在服务客户上取得更进一步的成长;“传”,将在会上听到的企业发展战略以及福利、激励计划的消息传递下去,让每一个员工都知晓企业的初衷、举措和决心,众志成城。

 

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谈及福利和激励,王彦博董事长表示,2020年公司已然实现盈利,并且连续三年来保持每年平均50%的盈利增长,业绩的提升也将带动员工福利的提升。未来蓝海股份将全面执行股权激励计划,让优秀员工能够享受股权带来的经济效益与权利,鼓励员工与企业共同发展、共同成长、共同收获。


同样的,经济大环境的变化并非对蓝海股份没有影响,经历了疫情洗礼与部分突发事件的冲击,蓝海股份也深刻认识到了数字化转型的必要性。对此,2021年蓝海股份将加快推进系统升级,寻求数字化转型,通过合理布局和科学优化实现自身的降本增效。这一举措主要面对除销售以外的各职能部门,作为企业发展核心推动力的销售体系,将一如既往不做人力成本的压缩,全面开放。除此之外,企业也将在2021年成立风控中心,在迎合发展拥抱未来的道路上,消灭或减少风险事件发生的各种可能性,杜绝隐患降低损失。

 

“为客户提供卓越服务,没有终点;为员工提供广阔平台,职业终点”,这是蓝海股份秉承了十余年的不变使命,也是企业发展至今的坚定意志。2021,新的起点、挑战和机遇,我们将不变初心不辱使命,为成为值得信赖的人力资源服务专家再接再厉,再创辉煌!



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